大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。那么如何才能让自己将有限的健身投资利益最大化呢?
另一方面，俱乐部要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身俱乐部的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?
大学生篇：
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的俱乐部有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是俱乐部会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通放不方便，大多大学生在周六日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和俱乐部的会籍顾问交流了。一般情况下会籍顾问会好热情，仔细的询问自己需要的项目，如果可以体验的话一定要体验一下，同时把自己困惑的在后悔之前问清楚，等到交了钱才发现俱乐部环境差，器械少，教练菜可就晚了。最好在周六日去看，看看课程和器械在周六日够不够，会不会交了钱缺因为器械少只能“观摩”?记住永远看最重要的，不要被一些自己不需要的项目吸引却忘了重点，就像某个俱乐部可能有免费矿泉水，但却只有一台跑步机，而另外一个俱乐部虽然没有免费矿泉水，却有几十台跑步机和几十台动感单车，那么选哪个?好了，当你把上述的都搞定之后就进入最后一步了，也是技术含量最高的一步——砍价。不要以为俱乐部就不砍价，根据很多大学生消费者说，一般情况下，先声明自己是学生，没钱，这就可以将价格至少砍下三分之一。两千的年卡一般能够1200一下拿下。如果死活看不下来的话，教你一招，走人，当然是假走了，一般会凑效，如果还是不好使的话就只能用最后一招了，让俱乐部给你加几个月，例如1200的话可以申请13个月1200，或是赠你几节私教课程，或是其它优惠。会有一些俱乐部推出分期付款，比如先付一般，3个月后再付另一半。总之，张嘴三分利，只要没掏钱，就永远有获利的空间，所以只要有时间，就一定要砍价。最后，goodluck!
俱乐部篇：
现在去健身的大学生越来越多的，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙俱乐部年卡促销3元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到俱乐部进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和俱乐部的双赢的局面。
（责任编辑：zxwq）
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