电影票团购：共赢与竞争？

有关数据显示，截至今年5月，2011年北京市场的电影团购总金额已经达到4144万元，占北京市票房收入的1/10,而团购售出的票量将近200万张，占到了北京市观影人次的近1/5.独立团购导航网站团800最新发布的团购行业统计报告显示，2011年上半年团购电影票销售超过3.17亿元，占同期中国内地电影市场票房的6%。

每年暑期都是电影市场的黄金档。电影票团购网记者近日走访了京城各大影院，售票厅前的排队长龙成为“概莫能外”的风景，最低60元、最高达150元的票价丝毫不减人们的观影热情。然而，在记者深入调查后发现，他们中的很多人都是团购来的电影票，票价仅为十几元钱，比如，原价高达150元的IMAX票价只需85元。

竞争催生电影票团购热潮

自2010年Groupon模式限时团购网站被引进国内以后，团购便以其低廉的价格、使用的便捷迅速受到人们青睐。刚开始，团购多集中在饮食等大众消费领域，第一次以套票形式试水电影票团购的是糯米网。据糯米网总经理沈博阳介绍，去年6月23日，糯米网上线第一天便和位于北京五棵松的成龙耀莱国际影城合作，推出了一次轰动全国的团购，包括2张电影票、2杯可乐、1份爆米花、1个哈根达斯冰淇淋球在内的原价176元影城套餐，团购价只需40元。“那次团购共卖出15万张套票，一举创造了新的团购纪录。”沈博阳说。

在此情况下，美团网、拉手网等团购网站开始纷纷推出电影票团购业务。据不完全统计，目前国内团购网站超过2000家。在这样鱼龙混杂的“千团大战”中，电影票团购成为争抢客源的秘密武器。据团800日前发布的各地团购报告显示，电影票团购均为最热门的团购内容之一。

“电影票团购火热源于竞争。”易观国际分析师陈寿送说，一方面团购网站尚处于起步阶段，数量众多，竞争激烈；另一方面，国内银幕的大量增加也使得电影院对观众的竞争越发激烈。而团购的低价格促销是聚拢人气的有效途径。

国内新增影院313家，新增银幕数1533块，平均每天新增4.2块银幕。银幕数量激增加剧了市场竞争，将不可避免地体现在各影院之间的价格大战上，这也使团购成为影院不得不倚重的手段之一。

票价如此低，赔本赚吆喝？

单张票价七八十元，3D大片票价更是高达上百元，这样的价格常常让人望而却步。不过，这种现象在团购网站上却不复存在。以目前正在热映的《变形金刚3》为例，记者查阅了北京市各大影城的报价，单张影票最低为60元，最高为150元。而记者通过团购导航网站搜索到其价格平均则为20元左右，最低的只需10元。这不能不让人质疑：团购票价为何能如此之低？

据广东大地电影院线有限公司企业发展部经理谢晓鸣向记者介绍，电影制片和发行方为更大限度保障自己的利益，避免院线之间的价格战损耗其票房，往往对一部影片设置最低限价。目前，国产大片一线城市的最低限价为35元，国外进口大片则为15元。那么，有人不禁会问：目前团购网站电影票价多为20元左右，如此，影院岂不是要做赔本买卖吗？

对此，谢晓鸣表示，目前国内特殊的分账制度使得影院并不会亏本。“影院以35元的最低限价与片方结账，其中一半是要返还给影院的，扣除影院以20元团购价格售出时的15元贴补，还是有盈利的。”他说，影院和团购网站几乎没有什么利益分成的问题。“团购网站更像单纯的一个信息发布平台和结算平台。他们追求的是点击量和人气，不在乎影院给的这一点服务费。”谢晓鸣说。

与谢晓鸣观点不同，北京新影联有限责任公司总经理黄群飞则表示，影院基本都是按照最低限价的价格在团购网站进行促销的，至于目前出现的低于最低限价的团购票价，他认为是团购网站为追求点击量而不惜自己贴补，赔本赚吆喝。

能否形成稳定的商业模式

团购电影票在让观众享受低票价优惠的同时，有力地拉动了观影人数的增加，也为团购网站聚拢了大量人气。用沈博阳的话说是“实现了三方共赢”,但也有很多业内人士质疑：这种低票价到底能够维持多久？能否有效拉低电影票价，成为一种稳定的商业模式？还是只是影院和团购网站暂时性让利的一种营销手段？

“业界对于电影票团购行为向来是有争议的。”黄群飞说，目前热衷于开展团购的影院多数为新开张电影院、老电影院或者是电影市场淡季的促销行为，主流品牌电影院基本是不赞同做团购的。“团购对传统的票价体制如会员制会造成冲击。而且，团购的过低价格会造成观众对电影票价存有猫腻的印象，不利于其长远发展。”黄群飞说，电影票团购只能是一时性的行为，不可能形成良性循环和稳定的模式。“长期做下去，只会损害电影市场。”

“团购将导致电影行业竞争环境恶化，盈利前景堪忧。”谢晓鸣曾撰文表示，扣除高额的房租、能源、折旧、运营等成本，团购活动带来的毛利润不可能让影院真正盈利。持续的亏损只能让影院陷入更恶劣的竞争当中，动摇整个行业健康、持续成长和发展的基础。

此外，谢晓鸣认为，团购是对观众观影习惯、影院品牌和美誉度以及整个行业发展的一种透支。“透支往往是一种有效，但并不健康的手段。”

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（责任编辑：zxwq）