瑞典利乐实施捆绑销售遭质疑

   【世界经理人编者按】 最近，跨国公司瑞典利乐包装公司（tetrapak）利用占有中国95%的无菌包装市场的垄断地位，采取捆绑销售等不正当竞争一事，引起了越来越多的业内外人士关注。

　　上市公司伊利股份（600887）销售总成本中有40%是包装。

　　据悉，目前伊利、光明、三元、蒙牛等乳品企业均是利乐公司的客户，这些乳品加工企业的巨头在使用利乐公司生产的无菌灌装生产线的同时，还必须使用利乐公司生产的包装材料。专家认为，利乐公司采取的这种“罐装机与包装材料捆绑销售”战略，剥夺了中国乳品企业对于纸盒生产厂商及其产品、价格的选择权，正在影响中国乳品业的健康发展。

　　捆绑销售战略

　　瑞典利乐公司自1979年向中国广东佛山售出首台“砖形纸盒无菌罐装机”，从此开始不断加强在华发展速度，并从单一地出售罐装机扩大到延伸产品，包装材料以及零部件供应等领域。该公司至今已在中国销售出千余台罐装机，取得中国罐装机市场95%的份额，可以说，利乐公司在中国的罐装机市场取得了压倒性垄断地位。

　　利乐公司在中国的发展可分为两个阶段：第一个阶段是从上世纪70年代末至90年代前期，该公司以罐装机销售为其主要实现盈利模式。第二个阶段是从上世纪90年代中期起，该公司在中国建立了包装材料工厂后，逐渐将实现盈利模式从罐装机转化到包装材料领域。瑞典利乐公司采取的战略为“罐装机与包装材料捆绑销售战略”。

　　该公司利用以上捆绑销售所产生的后果是：客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材料公司，并迫使罐装机客户长期以来使用该公司的包装材料，达到排斥其他竞争对手的目的。该公司还采取了其他一些手段，包括：在其罐装机与包装材料上分别建立识别该公司包材的特殊装置与标识，以人为设置障碍的方式，排除其他竞争对手进市场；以停止、限制供应罐装机零部件相威胁，迫使客户不敢与其他竞争对手订购物美价廉的包装材料等。

　　损害市场发展

　　目前，中国无菌纸盒年消耗量约为100亿包的耗材，折合人民币约40亿元，约占全球市场的10%份额，而且以每年20%至30%的速度递增，成为全球发展最快的市场，市场潜力十分巨大。由于液态食品无菌纸盒包装所具有的优势，使其成为中国液态食品包装的主流，发展潜力尤为强劲。近年来，随着中国民族工业经济的发展，部分包装材料生产企业已经掌握了无菌液态食品包装材料的制造技术。但是由于利乐公司滥用其罐装机市场的垄断地位，挤兑和打压包装材料市场竞争参与者，致使其他企业无法进入市场参与竞争。

　　专家表示，利乐公司实施捆绑销售不正当竞争行为的危害后果是显而易见的，其表现为：剥夺了消费者对于纸盒生产厂商及其产品、价格的选择权；违背了市场经济公平竞争和优胜劣汰的法则，使市场竞争格局趋于单一化，质优价廉的产品无法进入市场；该公司低于成本价的方式出售罐装机，足以构成不正当竞争行为；限制和阻碍了中国民族工业的发展，使中国广大的液态食品包装市场受控于一家公司。

　　利乐公司的这种捆绑式销售行为，在美国的《谢尔曼法》、《克莱顿法》以及欧洲联盟的反垄断法上，均被指控为不良竞争行为而受到禁止和取缔。值得注意的是，早在1991年，该公司因其在欧洲液体包装纸盒市场实施了滥用垄断地位和捆绑销售、限制竞争等不正当行为，而被欧盟以及欧洲法院判处巨额罚款（欧洲法院1994t-83/91号）。中国《反不正当竞争法》第十二条，亦将“搭售”行为列为禁止性行为。

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　　瑞典利乐公司（tetrapak）是全球最大的软包装供应商，掌控着全球75%软包装市场份额。自20世纪80年代进入中国以来，利乐已成为中国最大的软包装供应商。

　　据不完全统计，利乐的客户包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，并在全国建立800多条生产线，只要这些生产线能保持稳定的生产，利乐就能源源不断地向它们提供利乐包装纸。

　　目前利乐中国70%的生意都在乳品行业。仅2001年，伊利就生产了采用利乐包装的约20万吨超高温处理奶，一只250毫升的利乐包装盒，其市场价格在4角左右。

作者：国际金融报记者 于华
来源：国际金融报