【世界经理人编者按】 经过13年的暖冬以后，今年将可能迎来首个冷冬。于是在今年饱受“天灾”磨难的空调企业，在往年的销售淡季开始今年的“冷冬”大战。
先是格力在广州、北京等地将几款1匹机的价格拉到了1000元大关，随后美的跟进，tcl、奥克斯紧随其后。战火也从普通机型烧向了柜机。奥克斯的2匹柜机已降下了2000元。冷冬的空调大战已愈演愈烈……
“外面的人要进来，里面的人想出去。”正当空调企业感叹着天时无常、竞争残酷，国内空调业进入了生死存亡的最后冲刺阶段的时候，今年，影碟机巨头金正却扬起了进军空调产业的大旗。在这样的非常时期，对金正逆水而上的举动业界看法不一，绝大部分人士表示对此不理解。
金正轻装上阵
很显然，相对于比较成熟稳定的洗衣机、冰箱、彩电等行业市场格局已定，而空调业尚在群雄争霸的重要时期，尚不知鹿死谁手。
事实上，今年5月强制执行的3c认证已对空调市场重新界定。一方面，3c国家强制认证的实施，让非3c产品数百万套的库存急于在5月前清库存，过度的竞争造成价格一路下跌，使不少老牌空调企业元气大伤；另一方面，一些中小型企业不得不黯然退出市场，被淘汰出局。而笔者从日前召开的中国空调节能技术研讨会上了解到，继冰箱能效等级标准正式实施后，用电大户空调也将开始强制使用能效等级标准，并粘贴能效等级标识。届时，市场上10％左右的低效空调也将被淘汰。
“金正为介入空调行业已经缜密筹备了两年，一直在等待时机，而在今年空调的灾难年出击，显然是最佳的时机。”金正公司并不掩饰其意图。
金正公司认为，今年“天时”对空调业不利因素以及各项市场规章的出台，无疑会形成“新人笑旧人哭”的市场迥变。金正作为行业新军，首批品牌空调有八大系列24个型号的产品，已全部获得3c强制认证，并且金正更是以低成本运作轻装上阵，对于此时进军空调业我们有十足的信心。很显然对于金正来说，空调战场上的战争才刚刚开始，而这时，众多厂家已经快弹尽粮绝了。
金正公司还指出，就现在整个行业状况来看，利润降低和产品积压已使许多品牌如履薄冰。对于空调企业的发展，资金链顺畅是条关键的命脉。一些以前冲的很快的家电企业突然退市，主要原因就出现了资金链的断裂。而当前的市场情况，无疑是加大了企业这种危机产生的可能。金正从开始做影碟机，到后来的家庭影院、电子教育类产品、通讯产品等，一路稳扎稳打，已经形成了一个很大的利润积累。2002年控股上市公司太原天龙后，在资金流量、抗风险能力等方面又有了很大的提升，这将为金正进军业提供强有力的保障。
谁是赢家
据悉，目前金正位于珠海占地400亩的空调生产基地已基本建设完毕，预计在今年年底全面投入生产。其中年产25万套空调的一期生产基地即将交付使用。
业内认为，金正这样的“生力军”在企业生死攸关、同时也是市场竞争最残酷的时候杀入空调业，关键在于怎样打好“成本和技术”这两张牌。据了解，金正在全面投产后将对原材料及零配件进行了公开招标采购，利用规模效应增加采购的优势，以进一步压缩成本。这无疑让金正生产同样品质的产品而更具有价格优势。
而在两年的备战中金正显然还做了更多的准备。在斥资引进全套国外全自动生产线、检测线的同时，金正又与广州电器科学研究院合作建立了具有国际领先水准的全自动实验室，为产品技术的研发和质量的保障上提供了有力的支持。此外，金正集团在2003年底投资300多万元引进了美国sap公司的erp系统，将企业内部资金、物流、成本、库存各个系统的管理水平提到一个全新的高度。目前，金正空调系统已完成80万套年生产能力的建设，产品涵盖家用窗式空调、壁挂式空调、柜式空调、小型户式中央空调，并掌握了交直流变频、无氟新冷媒、高效节能等多项领先技术，适用于全世界多个国家的多种标准，具备独立的成套产品开发能力。
“空调业作为金正的主业将会持续发展下去，并且将延续金正一贯的稳扎稳打的作风，”金正总裁万平说，“未来的空调业将成为金正重要的支柱产业。”
作者：海燕
来源：中华工商时报
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