【世界经理人编者按】 最近，关于手机市场降价的消息一波接着一波，使人应接不暇。摩托罗拉个人通讯事业部媒体关系经理关丽在接受记者采访时认为，降价是年底手机市场竞争的正常现象。
而早在半年前，康佳科技总经理黄仲添就对记者表示，连续不断的降价将促使手机市场出现“快鱼吃慢鱼”的现象，不久后存活下来的将只有六到七家手机厂商。而近日，迪比特副总裁彭新淼亦对记者表示了同样的观点。 三类企业同台竞技 手机产业被称为消费类电子产品的最后一块沃土，它有着无限的想象空间，由引而引发手机厂商在各个层面上的竞争大战，而2003年一直以来的降价潮只是手机厂商在价格层面竞争的一种体现。 一般地，手机企业可划分为三类：初始专注型、多元转入型和关联延伸型。初始专注型指的是一开始就专注于生产和销售手机，这一类的代表是摩托罗拉、诺基亚、京瓷、波导、南方高科、科健等厂商；多元转入型是指具其他行业背景转入手机行业的厂商，如tcl、康佳、熊猫、联想、海尔、海信等厂商；而关联延伸型指是原来为其他手机厂做代工，现在发展到生产和销售自有品牌的手机企业，其代表厂商是迪比特、桑菲等。 在未来市场的竞争层面中，这三类手机企业，究竟哪一类企业的竞争力更强？ 三类企业各有优势 京瓷振华公司研发部主任兼市场总监孙有安在接受记者采访时认为，初始专注型的企业多数有着通信产业的背景，在通信领域雄厚的技术积累，使得这些公司既占领手机核心零部件的制高点，又更能确切把握手机技术发展的趋势，还对制定未来手机发展的技术标准占尽天时、地利。这类手机企业还有一个优势，就是普遍与电信运营商有着良好的合作关系。而从某种意义来说，运营商决定着手机厂商的前途。 分析人士指出，对于多元转入型的手机企业而言，它们在营销策略、品牌等方面有着明显的优势。例如，家电企业普遍有着广泛的用户基础和品牌知名度，它们对消费者的消费心理和行为特征有更为深入的研究，更了解消费者的需求，在宣传和营销方面也有丰富的经验。在建立销售渠道、管理销售渠道、处理与代理商的关系等方面，多元转入型企业比初始专注型手机企业更能够根据市场的变化，及时、准确地调整销售策略。 关联延伸型企业在细分市场其相对强大的制造能力则具有很强的竞争优势。深圳桑菲通信公司总经理程宏勋在接受记者采访时表示，在为飞利浦生产了7年手机之后，桑菲已积累丰富的研发、生产和行销经验。程宏勋认为，桑菲进军自有品牌有其独特的优势，一是积累了丰富的制造经验，因为“累积生产量超过了1000万部手机的国产厂商全国都没有几家”；二是为飞利浦长期加工使桑菲的全球物流采购系统非常成熟，制造成本肯定能比别人低。谁将胜出？ 迪比特副总彭新淼认为，技术的更新换代使手机产业在未来的10到15年内还会保持较好的成长性，为新兴品牌的进入手机市场创造了很多机会。 那么，在三大类品牌的竞争中，谁能够笑到最后？摩托罗拉副总裁兼中国区个人通讯事业部总经理卢雷认为，在目前的中国手机市场，随着产品的同质化、价格的快速跟进化、渠道的公共化、推广的雷同化，已迫切需要手机制造商正确认识到自身核心竞争力与不足，以及在产业价值链中所处的位置，推出贴近消费者，以及款式、价格有竞争力的产品，并加大销售渠道的变革，以及拥有良好的售后服务体系，这样，才能立于不败之地。（陈堂安） 三类手机企业各有“硬伤” 分析人士指出，初始专注型企业面临的潜在危机是，在手机行业利润趋薄的背景下，如果出现亏损，则没有其他产业来进行拉动。从这个层面来看，专注的风险亦很大。还有一点是，由于中国手机行业的积累的时间并不长，初始专注型的企业在营销策略、品牌等方面亦存在着不足。 与初始专注型企业相比，多元转入型企业在核心技术方面不占优势。例如，为了弥补技术方面的不足，国内的几家家电企业一般在生产手机前，就已在海外设立了手机技术研究机构。熊猫集团早在1991年就在美国设立了自己的手机研发机构，海尔集团也在1996年在美国的硅谷设立了移动通讯研究机构。 在国内手机市场上，关联延伸型企业“独立”的时间不长，因此这类企业在品牌上在整个行业中的优势不明显。 手机降价使行业利润下滑 目前，一个令人担心的事实是，手机行业的利润在不断下滑，让各类手机企业步履维艰。据ccid公布的数据显示，国内手机市场单机价格第二季度比第一季度下降了15.4％，这证明了手机行业正在步入微利时代。而从各大手机厂商近期发布的财报来看，财报显示其净利润率无一例外地在下降。而最近见诸于各大平面媒体和网络媒体的报道显示，手机价格还在不断下降之中。 分析人士认为，手机价格的不断下降，使手机行业的利润下滑。该人士指出，手机价格还有15％~25％的降价空间，随着行竞争加剧和供需关系的变化，手机行业的利润会下降到5％~10％的水平。 深圳桑菲通信公司总经理程宏勋认为，“目前我国手机的综合成本约为手机销售价的60％~70％，利润总额约占30％~40％，其中还要将利润的一半分给流通领域中的各级代理商。手机生产厂家的利润总额实为15％~20％，再减去各种税项，手机厂家的净利润已不足10％，有时净利润更是低至2％左右！” 行业利润的趋薄使各类手机厂商们感觉到前所未有的压力，而竞争的加剧导致行业危机的产生。据预计，2003年国内手机市场容量为6000万部，而产能达到2.5亿部，除去出口之外，还有约8000万部的手机“待嫁”。观察人士指出，供大于求的市场形势将进一步加剧手机市场的竞争！
来源：大洋网
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