电子商务随着互联网的高速发展，已经为越来越多的企业个人带来了意想不到的商机。可真想要做好电子商务，在网上开店，又可谓进门容易入行难，如此激烈的竞争，弱肉强食的大市场，产品质量、物流安全等问题都会影响自己经营进程，甚至是打击自己的理财热情。但既然被逼上梁山，做了选择就应为此奋进，不能轻言放弃，可如何才能经营好自己的网店呢，经过思考取经，反复实践，兰儿的新店也确实颇有收获，结合传统营销模式和新型电子商务模式，取长补短，兰儿再次把心得体会奉贤给广大店主，祝愿大家都能经营好自己的网店，在“淘宝”上成功“淘金”。
1、定位不准，无的之失：
网上开店，方便了别人，充实了自己，更是实现自己理想的道路，但是不是什么商品都能在网上“方便”的，比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。
所以要想获得更高的销量，你要做的就是找准目标，一剑穿心。具体可参考：由大到小圈定目标。
(1 )、确定销售范围：在产品销售的范畴之内寻找目标群体。
(2 )、确定产品特质：为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括：a.什么样的产品；b.产品是什么功能；c.这些功能表现在那里，适合什么样的人；d.产品能给目标群体带来什么。
(3 )、目标群体圈定：缩小定位范围，进一步明确目标。包括：a.适合什么样的人，b.适合什么样的年龄段、c.适合这些人的某些特殊需求。
(4 )、确定销售策略：销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考：a.确定卖给谁；b.确定怎么卖。
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