广告人小高创业

   【世界经理人编者按】 在北京创业,有可能吗?即将大学毕业的小高有两条路可走:一是像许多人那样找家工作单位上班；另一条就是创业。这正是1993年,许多人有了创业的朦胧意识。小高是北京一所名牌大学中文专业毕业生,留京还是返乡?他选择了留京,想尽办法,进了中央电视台。小高不是正式职员。

　　作为唯一的国家电视台,台里人才济济,刚毕业的大学生,想投入创作,门儿都没有,小高只能做拉广告跑市场的营销人员。人得生存。小高的想法很简单,留京混口饭吃,再说创业。虽然对电视这一行陌生,但他的信心是:在北京上过学,地理熟；年轻气盛,精力足。那时的小高身无分文。

　　小高那时在为某个财经栏目跑广告,可那些知名的企业早已被别的业务员捷足先登,后来者需要开辟新的客户才行。只有小企业、新企业才是他们的广告源。可是,实力不济的企业占大多数,做广告没有财力。头两个月,小高一无所获。

　　好在小高是名牌大学生,素质较高,嘴也会说,加上央视名声赫赫,接洽的企业一般对他都客客气气。两个月后,有人介绍他认识从广州来的皮具公司老总。老总姓黄,大腹便便,一口港式普通话。黄总正想为皮具做电视广告,于是他们做成了第一单。

　　从这一单小高总结出了做广告人的经验------做广告人,学会做人第一重要。

　　清瘦的小高长于思索。在跑广告过程中,小高发现许多企业都想在北京市场做广告,打市场知名度,但往往企业规模小,上央视还有些吃力。于是只能在北京电视台或其它报纸做广告。小高一旦遇到这样的广告主,就转给其它媒体----他开始兼职国语广告公司,以图每一单都有收获。为此,小高还操起了广告文案,为广告主撰写广告词。小高渐渐成了电视台、广告公司和广告主之间的桥梁。一年来,大企业的大广告小高一个没有接到,小广告却有不少。

　　有一次,小高在一家房地产公司的媒体见面会上认识了小鸦。小鸦是地道北京人,长得漂亮,性格也爽朗。她是这家公司的业务经理。小鸦给了小高一个整版报纸广告。小高为此使出了浑身解数,用心策划,在出菲林前还在反复校版。报纸出来,老总满意,说广告做得简洁鲜明与众不同,特别有视觉冲击力。这样,小鸦开始对小高另眼相看,她朋友多,知道小高处境不顺,便帮着意中人走关系。小高告诉我,认识小鸦才真正走进了北京人的圈子。

　　1994年,房产封顶,对广告业越来越有认识的小高去看了小鸦公司开发的房子。一路冷冷清清。北京的房产开发,力度极大,像这么偏僻的地方,1993年还是一望无边的田野。在一个弯道,不远处是政府规划中的国贸区。弯道另一边是荒地,几幢破旧的低矮楼房形单影只；一口水塘杂草丛生。这个弯道较长,行车一定慢行。据说,以后修地铁还会通过这里。小高看了这地方,觉得少点什么?一时想不起来。

　　机会总是留给有心人的。小高一直没有放下创业梦。北京电视台广告公司有意扩展户外广告牌业务,小高听说立即表示愿意承包。双方签订合约,小高得全年上交公司路牌广告500万承包款。这不是小数,许多人退缩了。小高想到那个弯道,认定一定有前途。他把身上所有积蓄全砸在了这里,在这个弯道处申请架设了一组大型路牌广告,约有200平方米。小高要卖这个广告牌。这时候的小高只有一个想法,找到一家大企业做这么一个气势宏大的广告。但客户不是容易找的,何况地点又偏僻……

　　由于小鸦在生活上的襄助,小高得以度过那段艰难的日子。

　　这年,广州皮具公司需要全力开拓北京市场,黄总想建个气派豪华的皮具城,地点一直没有选定。有次小高把黄总带到了弯道这里,建议他在弯道的荒地上建敞开式皮具城------风险小、市场机会巨大。

　　黄总采纳了这个建议。

　　皮具城开工,小高的广告牌卖了出去。谈定收年租金600万。1995年,经过两年的广告人打拼,小高挣得第一桶金100万。之后,小高、小鸦一起注册了一家广告公司,专门做皮具城的广告代理,还利用与电视台的密切关系积极发展其它大企业客户。如今公司年收入300多万,小高和小鸦双双步入富人行列,只是二人都不提婚事,惹得外人许多猜测。

　　宁做广告人不做总统,说的是做广告人自由,收入空间巨大。小高的经历其实颇不简单,只有吃得苦中苦,才有广告人自由的那一天啊！

作者：廖培
来源：上海证券报