游戏规则=华山一条路

   【世界经理人编者按】 卖房成功交易后，翁华年和客户举杯相庆。相信很多人的脑子里都闪现过自己做老板的念头，但是真正将这个念头付诸实践的人则少之又少。是什么阻碍了灵光一闪后继续前进的脚步，让心中的那份冲动和理想最终成为永远的遗憾？也许是因为舍不得高薪而稳定的职位，也许是因为内心有对未知挫折的恐惧，总之100个人有101个答案。在创业的路上，年轻人似乎更有优势。游戏规则难道只有“华山一条路”？“房产老法师”的翁华年却向我们提供了一种另类的“中年创业法则”。

　　中年创业法则之一：年龄不是大问题

　　翁华年开始创业的时候已经是40岁“高龄”了。从学音乐到学油画，从钢铁厂到市总工会，从酒店总经理到上世纪九十年代初娱乐业经纪人……翁华年一路走得多姿多彩、有声有色。但是，他并不因此满足。

　　刚结婚的时候，对着自己三代同堂的简居陋室，翁华年就握着妻子的手郑重承诺：“我一定会让你住上好地段的好房子。”单位分的房子不满意，翁华年就充分运用自己对房产的了解为自己和家人置换到了一套好地段的老洋房。

　　此后几年，上海老洋房大热。翁华年意识到，房产经纪这个行当有着不可估量的价值。于是，他迅速考出了房地产经纪人证书。

　　2000年，翁华年从其所在的国营房产公司主动提出下岗，准备辞了职以后自己干。

　　他做成功的第一笔生意是卖出衡山路上的一家酒吧。起初，他只是打算把房子放到网上宣传宣传，因为买老房子开酒吧的人至少得有相当的经济实力和新潮意识，网上中介比较有针对性，而且省钱。

　　谁料上网不足一个星期，就有十几个用户的竞标接近了底价，尽管约他面商的电子邮件不断，翁华年还是按兵不动地又等了两天，果然竞标很快超过底价，节节攀升。翁华年这才出马约了出价最高的三位面谈，大概是经过了轮番竞标，谈判出乎意料的顺利。最终，买下这家酒吧的是一位在日本颇有名气的调酒师，他也是刚刚来中国发展，上网投石问路，结果皆大欢喜。

　　“我有着别人比不上的经验和眼光，再加上网络这个创造效益的工具，我相信自己必然成功。”初战告捷令人到中年的翁华年更加肯定了自己：易趣上多了一家叫作“易博不动产”的店铺。

　　说到创业的成功，翁华年说：“年龄大并不是坏事情，相反积极学习、敢想敢拼的激情倒是很多小年青都学不来。只要不断学习，充实新理念，我想自己绝对可以在同行中脱颖而出。作为中年人，我做生意实在，为自己赢得了良好的口碑。”一传十，十传百，翁华年的生意越来越好，名气也越来越响。

　　中年创业法则之二：有激情才有回报

　　翁华年说：“当老师把他挑出来学乐器的时候，我就和别的同龄人不一样了——别人得上山下乡、学工学农，我却可以沉醉在小提琴悠扬的琴声里静静地领悟艺术的魅力。学完了音乐又学习西方油画，”整整20年的艺术熏陶，让他能以一种与众不同的目光来审视房产，翁华年成了房地产中介的“轻骑兵”，立志开一家“全上海最大的小公司”。

　　第一年翁华年投资回报25%，第二年投资回报20%，开心得笑不动。只有两三个人的易博不动产每年的营业额上千万。现在，翁华年每天的“家庭作业”是：上网打理店铺，及时更新房产信息。

　　房地产中介这个行当必然竞争激烈，创业之初的翁华年就给自己定下了“别人没有的我有，别人也有的我要比他们做得更好”的信条，力求在每个细节做到100分。

　　2001年，翁华年投入100多万在浦东陆家嘴金融区购买了一处房产，并配以意大利风格的豪华装修。“在网上，我就用一句话给这处房产定位：经典地段、经典楼盘、经典房产，提供给金融区的成功人士。”

　　结果这套房子以超值精品身份迅速在小区内崭露头角。这套房产最后以一个令他十分满意的价格转手成交。“房产老法师”潇潇洒洒收回投资。

　　他说：“做生意一定要眼明手快，全身心投入，做事情要有激情，不能说这笔生意成功不成功无所谓。尤其是网上房产中介竞争激烈，只有无比的激情、无比的投入，才能收到无比的回报。”

　　中年创业法则之三：失去的必要追回

　　翁华年的网上房产生意涉及二手房租售、老洋房租售、新别墅租售、办公室租售、厂房出租和土地转让等各类房产中介交易，3%的佣金使他月的纯收入有3万多元，对做网上房产生意的人来说算是很成功的。

　　但是事业成功的背后也有翁华年倍感遗憾的事情。“我最大的遗憾就是我丢掉我的爱好，现在太忙，吉他不弹了，油画不画了，唉，想起来我就难过。”

　　为了一解自己的艺术之渴，翁华年想出了一个办法：“这两年，我每年投资一套房子，定位就是‘经典’——无论从地段、房型还是装修都要尽力达到完美。在房子的购买中，我运用的是自己对房产的了解和对市场的预测，而在房屋装修的过程中，我可以寄托自己对艺术的一份爱，算是作为对自己的一份交代。”

　　“优秀和成功有着不同的含义，我就是要努力做到两者兼顾，既要别人肯定还得自己肯定自己，享受获得成功的快感。通过房子的投资我实现了情感和金钱的双赢。”

　　被誉为“房产骄子，易趣新贵”的翁华年计划在50岁退休，在退休之前他要把打磨近十年的“易博不动产”做成品牌加盟店，具体业务就让经过培训的新一代“易博人”来打理，“那时我要弹琴画画、游山玩水，总之要找回自己。”

　　在采访的最后，我问起翁华年对准备创业的读者有什么建议的时候，他仔细考虑了一下后说：“要真诚、全身心地投入，创业是花时间和精力的事情，想成功一定要有一位好的老师领进门，汲取行业里最高端的精华。”