蚂蚁哥年赚数万

   【世界经理人编者按】 讲诚信是经商之道。

　　一、待人厚道捡回一桩大买卖

　　1992年，张金荣帮一位亲戚送山货跑梧州、广州。1993年春，一个外乡人希望他的亲戚帮收几百个竹鼠及拟黑多刺蚁等货。由于外人给的价儿低，又加上亲戚心情不好，就把外乡人撵出家门。张金荣追出去知道对方是河南某养殖场的场长。互相留个通讯地址后，张场长就回旅店了。

　　第二天晚上，张场长邀他到旅店去聊聊，张场长讲他到鹿寨已经有一个多星期了，鹿寨这里货源有，他找了多人，就是没找到诚实可靠的合作伙伴。张金荣答应帮他组织货，张场长承诺他的装竹鼠、蚂蚁的笼具三天可从河南运到，若超期不到每天赔偿50元钱的损失费，可三天后笼具没有到，他没有要求他赔偿，而是主动叫张场长在鹿寨买材料重新做，十多天后才完成第一次生意的合作。通过第一次合作他得到张场长的信任，张场长以后就不用来人了，而是从银行汇款来，叫他发货过去。他们多次合作后，当年他获得一万多元的收入。

　　他通过跟张场长生意交往，慢慢地摸索出一些做生意的门道来。他当时隐隐约约感到全国各地有很多蚂蚁酒厂，蚂蚁养殖场，医院门诊部、药店、患者等需求大量拟黑多刺蚁不知去哪里找货，而他当地又有蚂蚁资源，不知怎么销出去。于是张场长好心地告诉他，你可利用报刊把蚂蚁的信息发布出去，他就按张场长讲的做了，果然收到意想不到的效果，当月收到全国各地来信两百多封，电话十多个，都是来求货的，隐形的蚂蚁市场就这样开始了。

　　二、卖货实在回头客不断

　　1994年郑州蚂蚁公司在报刊上看了他的信息，抽不出人来提货，他答应对方：货有质量问题一个月内可换货或退货。郑州蚂蚁公司将信将疑地汇款过来，他接到款马上按质按量，用火车托运发货，并用传真机把提货单传给对方，郑州蚂蚁公司接到货后非常满意。他们一直这样合作3年，彼此却没有见过面。

　　1995年，山东有一客户，坐火车来找他要货，在路途当中不小心被小偷偷去1000多元钱，一下子想不开，在火车上一个人喝闷酒醉了，坐过了站到柳州才下车。由于不清醒被派出所关了两天，后来派出所工作人员从他身上搜出一封张金荣给他的信，于是把他送到鹿寨火车站，叫张金荣去领人。山东客户由于几天几夜没有清洗，因天气热，身上散发一股臭味。接到家后，他马上烧水给山东客户洗澡，并找来换洗的衣服，让他在家休息一天，然后为山东客户备好货，并送他上火车。山东客户回去后写来一封信表示非常感谢，他讲：“人家讲我们山东人实在，你比我们山东人还要山东。”

　　前些年蚂蚁市场需求量大，有不少做蚂蚁生意的同行，趁机糊弄客户，把含水量大、含泥砂、杂质多的蚂蚁干以次充好卖出去，甚至把霉变的掺在里面，不少客户购蚂蚁回去后就霉烂，造成很大的损失。可他并不那样做，而是请人把蚂蚁筛选干净，并晒干，严把质量关，选出质量精的蚂蚁干来。 　　由于他讲信誉，既诚实又厚道，从不短斤少两，所以他的生意越做越红火，一年下来都有几万元的收入。