【世界经理人编者按】 近年来，在出版和图书销售业不时会有新书被炒得火爆。从前年的《谁动了我的奶酪》，到如今的《谁说大象不能跳舞》，单本发行量超过一百万册的比比皆是。但在实际发行过程中，畅销书到中小城市往往要有一段“滞后时间”因此，抓住这个机遇，在中小城市开家畅销书专送店便有赚钱的机会。
去年我的同学小张就抓住了这个机会，办了一家畅销书专送店。此后，他密切关注全国的图书发行动态，一旦发现某某书出现畅销动向，他便及时与出版社或大的批发商联系，签订履约购书合同，即先向供货方缴纳一定数量的购书押金，确保对方能及时供货，并且承诺一定时间内卖不了的书籍可作退货处理。新书到货后，他便在当地发行量较大的日报、晚报上刊登自己撰写的书评文章，或者和编辑协商将大报刊登的某某书评进行转载，文章末端留下在本地购买此书的联系电话。 今年初，小张看到中央台多次介绍一个叫窦蔻的六岁男孩和他的《窦蔻流浪记》。他抓住家长们望子成龙的心理，迅速和出版地的江苏某图书批发商联系，几天后对方就用快件发来了５００册书籍上市。紧接着他又立即和报社合作展开宣传。报纸刊出后，咨询的电话络绎不绝，他每天上午用小灵通集中接听电话，下午按照顾客的地址，逐一送货上门。一个星期的时间，５００本书便销售一空。除了进货成本之外，小张几乎没有其它投入，一本书七天的纯收入便达到了１４００元。 三个月后，当地的书店才进来此书，而这时小张早把钱赚足，又准备运作其它的畅销新书了。 投资和营销建议 一、稳健投资避风险。建议投资者采取小张的这种进货方式，这样可以避免积压造成的亏损。 二、慧眼识珠选品种。从近年图书发行情况看，教育和医疗保健类书籍成为两个新的增长点。 三、广而告之要灵活。报纸的书评版是最好的宣传阵地，另外有条件的还可开通网上订书业务。 四、创品牌信誉第一。客户是最好的广告，可以向客户赠送畅销书排行榜之类的小册子，逐渐形成自己的经营品牌。
作者：宗学哲
来源：经济参考报
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