选择适当的激励计划

   【世界经理人编者按】 适当的激励计划若能得以有效实施，将有助于提升企业业绩。过去的激励计划主要针对销售人员和计件制工人。今天，已有越来越多的企业考虑为其员工选择适当的激励计划了。

　　股票期权计划

　　股票期权是指在一定时间内，以约定价格购买一定数量公司股份的权利。它是面向公司高级管理人员的一种长期激励计划。股票期权的激励作用来自于这样的假定，即企业的股票价格在一定程度上受企业获利能力和利润增长的影响，而公司高级管理人员在相当程度上可以影响这些因素。

　　股票期权计划在国外上市公司中被广泛用于对公司高级管理人员的激励。国内一些上市公司也在试行类似的长期激励计划，旨在加大对企业经营活动的灵魂人物——高级管理层的激励，将公司业绩与个人收入紧密联系，从而提高公司业绩。

　　我国实行对企业高级经营者的长期激励，该机制的建立与完善必须具备下列配套条件：

　　经营权与所有权彻底分离。改变传统的政府行政任命制，赋予董事会直接聘用或辞退经营者的真正权力，使经营者竞争上岗并在充分面对竞争压力的同时也得到相应的安全感。

　　建立完善的业绩评估和监督体系。通过健全业绩管理、改善监事会构成和职代会功能、强化财务监控，加强对经营者的考核和管理，防止违规违纪、弄虚作假和短期行为。

　　建立企业家、经理人市场。使业绩好的经营者会被更多企业争相高薪聘请，而业绩差的则无人问津甚至现职难保，使市场竞争的强大压力成为企业经营者不断提高效益的内在推动力。

　　由市场中介机构取代政府机构。政府部门应集中承担社会管理者角色，而将代表社会进行监督的职能交由富有专业经验的市场中介机构，如会计师审计师事务所、律师事务所、评估事务所等来行使才是有效合理的分工。

　　佣金计划

　　佣金计划通常用于激励销售人员。佣金的支付表达了企业对员工业绩的承认，这是基本薪资所不及的。一项设计完善的佣金计划有助于提高企业员工的凝聚力，并推动员工朝着公司经营目标努力，而这种推动作用是当今处于激烈竞争环境中的每一个企业所企求的。

　　佣金计划是基于员工个人业绩的一种激励方式。不同于利润分享计划，佣金计划可以对明星员工实施重奖，它将员工的业绩与公司业绩区别对待，尤其当员工有出色表现时，采用佣金计划可以对其及时进行奖励。佣金计划的不足是它可能会导致员工过度追逐个人业绩，而忽视企业的整体利益。

　　利润分享计划

　　利润分享计划可能是国外大企业运用最广泛的一种奖金支付方法。该项计划通常面向企业内大多数员工。企业通常会在其税前利润中提取一小部分放在一个基金中，依据每一员工的基本薪资进行分配。利润分享计划通常一年实施一次。

　　在实际运用中，利润分享计划在成熟型企业中显得更为有效。它的好处是：它将员工的利益在同一计划中体现，使全体员工都关注公司的利润，公司利润的大小直接影响员工的收益。不足是该计划通常与员工的基本薪资挂钩，即利润分享计划没有考虑员工个人的业绩，它仅关注企业的经营目标。

　　对于收入变化不定的小企业，利润分享计划可能会因为期望收益难于保证而导致员工不满。另外，如果一个小企业的利润很低，采用利润分享计划只会使员工的士气更低，难于发挥它应有的激励作用。

　　除了上述三种激励方案外，还有一些其他的激励措施可以选择。提供给你的员工非货币奖励，同样能起到激励作用，如弹性福利计划、更多的授权或提供培训机会。

　　企业在设计或选择激励计划时，应考虑下列因素对激励计划的影响，包括企业的使命与远景、经营计划、组织结构与核心竞争力、所处的生命周期、企业文化与管理风格、市场定位与经济环境。处于婴儿期的高科技企业选择股票期权等长期激励方案可能更适合企业的发展，而处于成熟期的制造型企业选择短期激励更恰当。