随着国家产业政策的规划布局以及十年新医改迈进深水区，医药行业迎来新的政策风口和市场机遇。“互联网+医药”是医药企业实现转型升级、弯道超车的新赛道，为医药行业由“规模”向“价值”变革提供了有力支点。传统产业如何嫁接互联网基因？互联网技术如何赋能医药企业？符合产业和企业特点的“互联网+”是何模式？
以岭、仁和、东阿阿胶、云南白药等诸多药企都在尝试。以岭构建大健康商城，整合资源，形成线上销售、地面体验、健康管理服务、医药健养于一体的运营模式。东阿阿胶与药师帮牵手数字精准营销等等都是中医药企业在新时代下进行的“互联网+”尝试。而作为普药OTC的标杆，江中健胃消食片已蝉联OTC消化类销售冠军15年，如何实现销量新突破？
跨界合作打通互联网与药店销售闭环
华润江中战略联手大型生活服务电商平台美团点评，共同推出了新的O2O消费场景：美团点评提供餐后助消化服务等一系列大IP服务，通过美团点评线上订餐的顾客，同时能购买江中牌健胃消食片；而布局在零售药店终端的江中牌健胃消食片，则借助美团点评平台的流量和渠道优势，通过一系列品牌合作活动更方便快捷地送到消费者手中。实现了线上曝光引流，线下销售促进的闭环，切实为线下药店带来客流，提升终端销售。
美团点评目前已有4亿用户量，20-35岁用户占比超七成。以中青年为主的用户群正是药业品牌需要攻破的新人群。美团点评日均订单2700万，可以为江中牌健胃消食片带来近100亿的PV曝光。
作为拥有20多年产品历史、品牌知名度及美誉度较高的OTC中成药单品，江中健胃消食片一方面可通过美团点评触及新的消费人群，吸引有健康饮食、便利快捷等需求的年轻化消费者；另一方面，互联网营销场景的拓展，也有望为线下零售药店引流新顾客，提升单品销量。
助消化场景体验激发餐饮行业需求
华润江中旗下产品江中牌健胃消食片在同类健胃消食领域的市场占有率约90%，是大众助消化产品的首选。华润江中与美团点评的此次合作，联手1000家美团餐饮店打造线下“助消化”服务。将目标客群延展并聚焦于年轻人群，以符合互联网沟通习惯的数字化营销方式、契合“懒人经济”特征的便捷性服务模式，将“助消化”的品牌理念融入高频消费场景，建立与年轻消费主力人群的交互与沟通，并将“美食+健康”的消费理念植入消费者心智，从而引领健康饮食新风向，促使江中牌健胃消食片从“家中常备”走向“包中常备”。
此助消化体验获得消费者的一致好评，也成功激发了餐饮店对“助消化”服务的需求。
互联网+药业新尝试触及年轻消费人群
以中轻年消费者为代表的新进人群历来是各大品牌争夺的重点，年轻消费者的尝试率关乎品牌用户的动态平衡。可以预见，江中牌健胃消食片借助美团点评的渠道优势，能够更灵活、更精准地触达年轻消费群体，补充线下药店终端的年轻客群，一方面为线下药店引流，另一方面零售药店药品可及性与服务能力也将得到进一步提升。
据了解，华润江中并非首次进行此类合作，2018年就曾跨界推出“助消化服务”，获得小龙坎、宽板凳等众多餐饮品牌的热捧。2019年以夜宵季拉开序幕，华润江中携手美团点评升级“助消化服务”，线上“大国美好食代活动”引流，线下立体化场景营销，线上线下联动引发餐饮行业及医药行业热议，也为新的政策形势与市场环境下的药企营销带来了启示。
一次好的品牌跨界营销，是要寻找到与自身品牌定位、目标用户相契合的“流量抓手”，不断聚合消费者的内心需求，最大程度地与用户产生连接，才能赢得未来，赢得市场。华润江中跨界搭档美团点评为传统医药行业跨界营销提供了新的发展方向，未来医药企业的创新营销将有更多可能。
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