直到有一天，百般无聊之中的张松打开了一本书，书里面夹着的是一张书签，这是一种用植物标本做的书签。
张松：“这么大的一片叶子，就可以卖3元钱，像这样一片叶子可以做成好几个书签了，因为看到这个东西能够卖钱，我们那里到处都有，从来就没有谁想到把它当作商品去卖，去开发出来。”
张松的家乡就在湖南怀化的大山里，这些东西不仅到处都是，而且分文不值，张松决定自己也去做一些书签，家乡的花花草草就是制作书签的好原料。
现在只要进山，张松就有说不出的兴奋，在他眼中，山里到处都有他的财宝。张松：“这个草很好用的，看形状可以做小女孩的裙子、辫子和耳环，通过染色以后染成黑色的、紫色的，做小辫子和耳环是很像的。”
2002年，当张松第一次到山上寻找这些花草的时候，周围的乡亲对张松的行为多少还有一些误解。
张松：“周围的人不理解，他们说打工几年在外面不知道是搞了些什么东西，这些花草几千年都有，人家还认为我是拿来做药的，是不是采了一些中药，找了做药材的。”
凭借着小学学到的植物标本制作方法，张松照着样品做出了第一批书签。张松的父亲却认为他是在不务正业，就在父子之间僵持的时候，张松收到了一封奇怪的来信。
张松：“这封信是从深圳寄来的，一个叫刘燕飞的人，信里面问我那个跳舞草的事，她感到很好奇。”
原来，张松在离开广东前曾给一家杂志社投过稿。写的就是一篇关于跳舞草的故事，他回到怀化不久，杂志上刊登了他的这篇稿件。
张松：“写的是一个湖南小伙子种植跳舞草发家致富的故事，而且赢得了一位江西女孩的爱情，这其实是我的一个梦想。”在回复这封远方的来信时，张松又想起了在广东打工的日子。
这次张松要试一试，这种在广东能卖三、五元的东西，他到底能不能卖出去。 2003年春暖花开的时节，张松不顾父亲的反对，又制作了100多张书签。
张松：“当时我做的都是书签，我认为学生是一个很大的市场，所以想都没想就把它拿到二中门前来卖，但是看的人很多，买的人并不是很多，从上午摆到下午，整整摆了一天，卖出去五张，一共才卖了七元钱。”
在学校门前摆地摊，张松的第一批作品让许多城里孩子嗤之以鼻，认为他的作品没有什么档次。听着学生们的议论，看着一大堆卖不出去的书签和贺卡，张松突然想到了一个人。
刘燕飞：“有一天，我收到他的一封信，信里面就夹了几张卡片，他在信中写到要我给他提一些意见，我拿给那些同事看，她们都不看好，她们觉得这种卡片没有什么市场前景，当时我很看好这种项目，我就给他提了一些意见。”
当时，树叶书签在市场上到处都是，刘燕飞建议张松制作花草贺卡，张松对学校周边市场进行调查后，制作了800多张有花有叶的贺卡，这次张松把目光盯上了学校周边的商店。
商店老板：“当时看起来还是比较时尚，新颖，但是我还是一种试探的心理，刚好他送过来是4月20号，后来就是五一和五四青年节，年轻人看到觉得还可以，销量也还可以，拿了一百多张，销了几十张，只剩下一二十张了。”
张松的这批产品以鲜艳的色彩，别致的造型和意韵吸引了许多年轻人的目光。短短十几天卡片卖掉了480多张，制作这种贺卡，投入的本钱很少，而且在后期制作时，只需要把干燥好的花草通过自己的想象进行组合就可以了，对于张松来说这是一个本小利大的项目。野花野草能卖出300多元钱，张松把这个好消息第一个告诉了那个深圳姑娘。
刘燕飞：“他写信告诉我说他卖了300多元钱，我为他感到很高兴，后来我们写信比较密切了，到2003年7月份的时候，我收到他的一封信，是说他接了一个大订单。”张松：“这个定单是凤凰县定的，那时山里有蝴蝶了，我把蝴蝶制成标本，和花草一起制成卡片，到凤凰去推销，凤凰一个搞旅游的定了1200元钱的产品。”
这1200元钱的定单是张松有史以来做的最大的一笔生意，而且这批活赶得很紧，要求在十一黄金周前交货，张松白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，就在他盘算着1200元的用途时，他制作贺卡的原料却出现了问题。张松：“就像这样子，全部长霉了，不能用了。”
张小泉张松的弟弟：“霉变的原因是水分不能充分干燥，为了解决这个问题，我和我哥哥想了很多办法，开始用火烤，火候、温度掌握不好，烤糊了。后来又用熨斗熨，效果也不好，我哥心里很着急，而且心情不好，发脾气，对家里人大喊大叫。”
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