医院仍为药品销售主渠道 市场规模占比达74%

　　昨日，中国药品零售发展研究中心(下称“MDC”)发布2009年中国药品零售产业的分析报告，报告显示，虽然新医改意欲解决以药养医的局面，但2009年医院销售药品规模仍达到4300多亿元，占整个药品终端销售市场规模5818亿元的74%，而零售市场仅占总体规模的26%。

　　报告还显示，新医改实施后药品零售行业发生多重变化，零售药店的市场份额在缩小，而医院的销售比重在上升；药店的行业集中度有所提高，但开店速度大幅放慢；此外，药店的经营品种开始逐步向保健品和化妆品方面转移。

　　新医改启动后，医保范围的扩大、力度的加强，对零售药店形成了挑战；因为有国家补贴，消费者更多地到基层医疗机构，诸如社区医院，乡镇卫生中心等购药。

　　2009年，整个药品终端市场的规模达到了5818亿元的水平，与2008年相比较增长了近20%。虽然依旧保持快速增长，但增速相比2008年有所放慢。而四大细分市场中，药品的医院销售终端规模达到4300多亿元，零售市场规模仅为1531亿元，医院仍旧是药品销售的主渠道。

　　在2009年起陆续推出的新医改各项举措中，针对零售药店的政策几乎没有涉及。“医改方案中关于零售药店的条款，我感觉对于药店这块的医保药销售也没有很详细的说明，包括连锁销售药品的补偿问题。药店在新医改中的定位不清晰，确实没有变革。”亚宝药业[9.14 0.22%]副总裁汤柯对《第一财经日报》表示。

　　而在另一方面，药店的效益低使得扩张速度受到极大影响，在经历了2003年～2006年的高速扩张期后，2009年，零售药店的扩张速度降至3.78%，这是自2000年来的最低点，与2006年28%的年增长率相去甚远。

　　单店盈利能力弱是扩张速度放慢的主要原因，“连锁业直供式平价销售模式被引入了医药行业，零售终端迫于生存压力，尤其是利润饥荒、现金流严重不足。”天津天士力[33.42 1.67%]医药营销集团副总吴丹勇表示。

　　为了避免利润走低带来的困境，零售药品连锁企业纷纷对产品线进行调整，向保健品和化妆品转型。

　　从一份来自41个城市的零售市场数据可以看出，零售药店的销售重心很多都侧重于非药品方向。通过药品零售市场的种类对比可以发现，2009年非药品的销售比例有了一个更大幅度的增长，已提升到26.47%，高于整个药品零售市场的增速。

　　在各种非药品的销售行列中，保健品和其他日用及食品类商品市场份额较2008年呈增长趋势，这两大类别是零售药店多元化经营的首选尝试品类，并且保健品的销售更是占据了将近一半的比例，达到41.59%。

　　中康资讯总经理吴瀚表示，“这对于整个产业来说，未来发展变化比较明显的一个方面是零售产业的整合步伐会加快，产业将在未来发生比较大的变化，多元化发展将逐步成为产业共识。”

　　2009年我国药店数量达到38万家，连锁企业1994家。其中排名前100位的连锁企业销售总额占到了40%左右，比2008年的35%高出5个百分点。

　　除了行业整合可以缓解“利润之痛”外，从医药工业的角度来看，吴丹勇表示：“建立价格控制体系，来保护终端利益；同时建立扁平化的商业渠道，才能实现双赢。”